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Título
Text copied to clipboard!Director de Desarrollo de Negocios
Descripción
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Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios altamente motivado y con experiencia para liderar nuestras iniciativas de crecimiento y expansión. Esta posición clave será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas y colaborar con equipos internos para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión del mercado, habilidades excepcionales de negociación y una mentalidad orientada a resultados.
El Director de Desarrollo de Negocios trabajará estrechamente con la alta dirección para definir e implementar estrategias comerciales que aumenten la presencia de la empresa en el mercado. Será responsable de analizar tendencias del mercado, identificar clientes potenciales, desarrollar propuestas de valor y cerrar acuerdos estratégicos. Además, deberá coordinar con los departamentos de marketing, ventas y producto para asegurar la alineación de objetivos y maximizar el impacto de las iniciativas comerciales.
Este rol requiere habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y una fuerte capacidad para construir relaciones a largo plazo con socios y clientes. El Director de Desarrollo de Negocios también deberá monitorear el desempeño de las estrategias implementadas, realizar ajustes cuando sea necesario y reportar resultados a la dirección ejecutiva.
Buscamos a alguien con una actitud proactiva, excelentes habilidades de comunicación y una pasión por el crecimiento empresarial. Si tienes experiencia liderando equipos, desarrollando mercados y cerrando acuerdos de alto valor, esta es una excelente oportunidad para ti.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento comercial.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio.
- Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos comerciales.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Preparar y presentar propuestas comerciales a clientes potenciales.
- Negociar y cerrar acuerdos estratégicos.
- Supervisar el desempeño de las iniciativas comerciales.
- Participar en eventos y ferias del sector para generar contactos.
- Reportar resultados y proyecciones a la alta dirección.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B.
- Habilidades comprobadas de negociación y cierre de acuerdos.
- Conocimiento profundo del mercado y análisis competitivo.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos.
- Nivel avanzado de inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en desarrollo de negocios?
- ¿Has liderado equipos comerciales anteriormente?
- ¿Qué estrategias has implementado para aumentar ingresos?
- ¿Tienes experiencia negociando acuerdos de alto valor?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de mercado?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en desarrollo de negocios?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la pérdida de una oportunidad?
- ¿Qué sectores o industrias dominas mejor?
